консултант недвижими имоти- Люба Просеникова

ЗА МЕН

В недвижимите имоти съм от 2012 година. Достатъчно време, за да знам, че добрата сделка рядко започва от самия имот. Тя започва от правилните въпроси.

Каква е реалната му стойност? Какво се случва на пазара? Коя стратегия има смисъл? Къде са рисковете? И най-вече – какво е важно за човека, когото представлявам?

Професионалният ми път започва в малка фирма за недвижими имоти, където опознавам процесите отвътре. От 2016 година съм консултант в Имотека, част от Realto.

Имам професионална квалификация в областта на оценяването на имоти и магистърска степен по „Приложна психология“. В работата ми тези две посоки естествено се срещат – в анализа на имота, разбирането на пазара, комуникацията, преговорите и решенията по пътя към една сделка.

Работя с различни типове жилищни, инвестиционни и бизнес имоти във Варна и региона. Опитът ми е показал, че универсални решения няма. Всеки имот има своите особености, а всеки клиент – своя цел, ситуация и критерии за добро решение.

За мен консултацията започва с фактите. Следя пазара не само през обявите, а и чрез анализ на реално завършени сделки, постигнати цени и развитието на различните пазарни сегменти. Това ми помага да поставя конкретния имот в реален контекст и да изградя стратегия, основана на данни, опит и добра преценка.

Силните ми страни са анализът на имота, оценяването и преговорите – особено когато ситуацията изисква добра подготовка, точна позиция и мислене няколко стъпки напред. Съчетавам аналитичен подход с разбиране на хората, защото една сделка с недвижим имот никога не е само въпрос на квадратни метри и цена.

Използвам съвременни инструменти и подходи за реклама и маркетинг, като подбирам начина на представяне според конкретния имот, аудиторията и целта, която искаме да постигнем.

За мен добрият резултат не е сделка на всяка цена, а решение, което защитава интереса на човека, когото представлявам. Професионализмът означава отговорност, подготовка и способност да вземаш точните решения в точния момент.

Развитието ми продължава и извън ежедневната работа с клиенти. Участвам в професионални общности, VarnaPreneurs, част съм от Broker Cartel, а в Имотека работя и като ментор на консултанти. Практическия си опит предавам и като треньор в Академия „Realtor Success“, където работя с колеги по теми, свързани с реалната практика, комуникацията и изграждането на личен бранд. През септември 2026 година бях избрана в Брокерския съвет към Realto за Имотека Варна.

Продължавам да уча, да следя пазара и да развивам начина, по който работя. Вярвам в откритата комуникация, коректността и дългосрочните отношения – защото добрата сделка не приключва с подписването.