Лични впечатления, професионални идеи и няколко важни напомняния, които взех със себе си.

На 16 октомври в Sofia Event Center се проведе Международната конференция за недвижими имоти 2026, организирана от Realto Group.

Един ден, изпълнен с интересни лектори, професионални дискусии, срещи с колеги и много поводи за размисъл.

Програмата обхвана разнообразни теми – от световната политика и икономическите процеси до новото строителство, лидерството, технологиите и бъдещето на брокерската професия.

За мен обаче най-интересното на подобни събития винаги е онова, което остава отвъд презентациите и сцената. Мислите, които продължават да те занимават, след като лекторът е приключил. Разговорите с колеги. Идеите, които започваш да обмисляш как да приложиш в работата си.

Тази конференция ми даде и от трите.

Георги Милков – за световните въпроси и отговорите вътре в нас

Още в началото силно ме впечатли участието на журналиста и военен кореспондент Георги Милков в разговор с Пепи Димитрова.

За краткото време, с което разполагаше, той успя да представи по изключително достъпен начин сложни световни процеси, свързани с политиките на Китай, САЩ и Близкия изток.

Това, което ми направи впечатление, беше лекотата, с която говореше за толкова сложни теми. Но най-силният момент за мен дойде в края на разговора.

В отговорите си на въпросите на Пепи Димитрова той насочи вниманието ми от големите световни процеси към нещо много по-лично.

Колко често търсим отговорите на важните въпроси извън себе си, вместо първо да погледнем навътре?

Тази мисъл остана с мен. Защото независимо колко се променя светът около нас, има въпроси, чиито отговори трябва да намерим сами.

Новото строителство – там, където е трудно, има и възможности

Един от най-полезните за мен професионални панели беше „Да построиш успех: Проектите, които работят“, с модератор Весела Илиева и участници арх. Николай Симеонов, Димитър Савов, Антон Андонов и Невена Георгиева.

Особено интересни бяха резултатите от представеното проучване на Realto за нагласите на потенциалните купувачи на недвижими имоти.

51% от анкетираните през 2026 г. следят пазара и изчакват подходящия имот и сделка, при 40% през 2025 г. В същото време делът на активно търсещите намалява от 32% на 26%.

Тези данни показват промяна в поведението на купувачите – повече наблюдение, сравнение и обмисляне на решенията.

Още по-интересни са предпочитанията към новото строителство. 65% от анкетираните разглеждат както ново строителство, така и готови имоти. Само 24% търсят изключително ново строителство.

При избора на конкретен имот водещи остават локацията (36%), цената (34%) и качеството на строителството (14%).

За мен тези резултати потвърждават колко важно е да познаваме реалните потребности на купувача, вместо предварително да предполагаме какво би предпочел.

Но най-силният професионален извод от панела беше друг.

В дискусията се открои мнението, че в момента сделките на вторичния пазар се реализират по-лесно, докато продажбите на ново строителство изискват повече усилия.

Именно тук прозвуча една идея, която много ми допадна:

Там, където е трудно, често се крият и най-големите бизнес възможности.

Когато повечето консултанти се насочват към по-лесните сделки, по-сложните сегменти остават с по-малко професионално внимание. А именно там могат да се открият възможности за развитие, специализация и устойчиви партньорства с инвеститори.

Новото строителство изисква специфични знания, подготовка и добро познаване на проектите. Но точно затова виждам смисъл да насочваме повече усилия към този сегмент.

Тихомир Тошев – за победителя, който носим в себе си

Следващото участие, което истински ме впечатли, беше на Тихомир Тошев, изпълнителен директор на Кредит Център.

Темата му беше „Сърф, имоти и кредити: Как да проектираш живота, който искаш“.

Презентацията беше различна, креативна, изпълнена с енергия и поднесена с чудесно чувство за хумор. На моменти ме разсмиваше, а в следващия момент ме караше сериозно да се замисля.

Той успя да представи по нестандартен начин теми, които всички познаваме, но понякога забравяме в забързаното си ежедневие – трудолюбието, дисциплината, постоянството и усилията зад всеки успех.

За мен най-силното послание беше свързано с победителя, който живее във всеки един от нас.

Победител, когото трябва сами да открием, развием и да имаме смелостта да покажем на света.

Тихомир Тошев ми припомни, че зад постиженията рядко стоят случайности. Много по-често стоят ежедневните усилия, които невинаги са видими за останалите.

Масимо Форте – личният бранд като най-силния инструмент на консултанта

Един от най-очакваните моменти за мен беше участието на международния лектор Масимо Форте.

Темата му беше „Бъдещето на брокерската професия: Високоефективни екипи и стратегии за успех“.

Той успя да въвлече публиката в дискусията и да постави въпроси, които стоят в основата на нашата професия – личното ни „Защо?“, целите, планирането, проследяването на клиентите и изграждането на устойчиви професионални отношения.

Но имаше една тема, която ме докосна най-силно.

Личният бранд!

Това е тема, която ме вълнува от години и която имам удоволствието да преподавам в Академия Realtor Success.

Масимо Форте постави изграждането на силен личен бранд сред най-важните инструменти за успеха на консултанта на недвижими имоти.

Особено интересна беше връзката, която направи с изкуствения интелект. Според него консултантите със силен и разпознаваем личен бранд ще имат важно предимство в бъдеще, независимо от развитието на технологиите.

Но най-същественото за мен беше друго.

Личният бранд не започва и не свършва в социалните мрежи.

Във време, когато съдържанието се създава все по-лесно, а онлайн присъствието невинаги отразява действителността, истинският личен бранд се изгражда и извън екрана.

В срещите с хората, в отношението към клиентите, в начина, по който изпълняваме обещанията си и поемаме отговорност.

Точно на тази връзка между онлайн присъствието и реалното професионално поведение обръщаме сериозно внимание и в обученията по личен бранд в Академия Realtor Success.

За мен беше изключително ценно да чуя тази тема представена и от международен специалист с богат практически опит.

Отвъд сцената – срещите, за които времето никога не стига

Една от най-ценните страни на подобни събития за мен винаги са срещите с колеги.

Възможността да разговаряме, да обменяме опит и да споделяме различни гледни точки извън обичайната работна среда.

За съжаление, както често се случва на конференции с толкова богата програма, времето за тези срещи отново се оказа недостатъчно.

Не успях да се видя и да поговоря с всички, с които имах желание.

А понякога именно разговорите между отделните панели са също толкова интересни, колкото и самите презентации.

Това е може би единственото, което ми се искаше да бъде повече – време за хората.

Най-важното предстои след конференцията

Международната конференция на Realto беше изключително полезна и интересна за мен.

Разнообразието от теми ни позволи да погледнем на професията от различни перспективи – икономическа, пазарна, технологична и чисто човешка.

Разбира се, когато в рамките на един ден се разглеждат толкова много въпроси, няма как всеки от тях да бъде обсъден в дълбочина.

Но може би това не е и основната цел на подобни събития. Те ни дават идеи, поставят въпроси и понякога ни показват посока, в която си заслужава да продължим сами.

Защото отдавна вярвам в нещо:

Няма значение на колко конференции ще присъстваме, колко книги ще прочетем или колко обучения ще посетим. Истинското значение е в това какво ще направим след тях.

Какво ще приложим в работата си? Какво ще променим? Кое ще започнем да правим по-добре?

От тази конференция си тръгнах с няколко важни напомняния.

1. Да продължавам да търся отговорите и в себе си.
2. Да не избягвам трудните професионални предизвикателства.
3. Да бъда дисциплинирана и постоянна в нещата, които искам да постигна.
4. Да продължавам да изграждам личния си бранд не само чрез това, което споделям, но и чрез начина, по който работя и общувам с хората.