Когато човек реши да продава имот, обикновено си представя познатия процес – обява, индивидуални огледи, разговори, преговори и чакане на „подходящия“ купувач. В практиката ми обаче има инструмент, който значително променя тази динамика – събитието „Отворен дом“. За много хора това звучи като обикновен оглед в определен час. В действителност „Отворен дом“ е внимателно планиран начин един имот да бъде представен силно, концентрирано и професионално.

Какво представлява „Отворен дом“?

Най-просто казано, това е организирано събитие, в което имотът се представя в конкретен времеви диапазон – обикновено в рамките на няколко часа. Вместо множество разпокъсани огледи в различни дни, интересът се събира в един добре структуриран момент.

Форматът не е еднакъв за всички имоти. Понякога събитието е насочено към крайни клиенти, понякога само към брокери, а в други случаи е комбинация. Има варианти със свободен достъп, както и такива с предварителна регистрация. Изборът зависи от конкретния имот – неговото местоположение, тип, ценови клас и целева аудитория.

В Имотека и Адрес – Варна организираме „Отворен дом“ всяка седмица. Това не е спорадична инициатива, а устойчива практика. За мен е важно клиентите ми да знаят, че работя по система, а не на случаен принцип.

Защо „Отворен дом“ работи толкова добре?

Защото имотът не е просто квадратура и цена на квадратен метър.

Когато един човек стъпи в жилището, той може да усети неща, които не се виждат на снимки:

·         реалната светлина в помещенията

·         разстоянието до съседните сгради

·         функционалността на разпределението

·         усещането за пространство

·         атмосферата в района

Често именно тези фактори са решаващи при вземане на решение. Концентрираният формат на събитието създава и ясна пазарна динамика.

В практиката ни почти след всяко събитие има направен депозит за някой от представените имоти. Жилищата, които преминават през „Отворен дом“, се реализират значително по-бързо от тези, които разчитат само на стандартни индивидуални огледи.

Подготовката прави разликата

Важно е да се знае, че „Отворен дом“ не означава просто да отключим вратата.

В зависимост от имота може да се направи предварителна подготовка – подреждане и освежаване на интериора, професионални снимки, целенасочена реклама, покани към конкретна аудитория. При някои имоти се създава по-специална атмосфера, която помага на купувачите да се почувстват „у дома“.

Всеки имот изисква различен подход. Луксозен апартамент в центъра няма да бъде представен по същия начин като жилище в нова сграда в развиващ се район. Точно тук идва моята роля – да преценя кой формат ще даде най-добър резултат.

„Отворен дом“ само за брокери – скритото предимство

Съществува и формат, който често остава невидим за широката публика – събитие, организирано специално за брокери. Това се прави при имоти с ексклузивен договор и може да бъде както в рамките на нашия холдинг, така и отворено за колеги от целия град.

Защо това е важно за продавача? – Защото един имот достига до много по-широка професионална мрежа.

Защо е важно за купувача? – Защото брокерът, който посещава много „Отворени домове“, познава пазара не само по обяви, а реално – виждал е имотите на живо. Това му позволява много по-бързо и точно да предложи жилище, което отговаря на конкретните изисквания.

Какво означава това за вас като мой клиент?

Ако сте продавач – получавате не просто публикуване на обява, а активен инструмент за по-бърза и ефективна реализация. Вместо хаотични огледи в продължение на месеци, имотът ви може да бъде представен концентрирано, професионално и пред максимално широка аудитория.

Ако сте купувач – работите с брокер, който познава реално голям брой имоти. Това означава по-малко загубено време, по-малко разочарования и по-точни предложения още в началото.

Продажбата или покупката на имот не е въпрос на късмет. Тя е въпрос на правилен подход, добра подготовка и умение да се използват ефективните инструменти в точния момент. „Отворен дом“ е един от тези инструменти. И когато се използва професионално, резултатите не закъсняват.